现在的营销环境是买方主导的行业，选择权在顾客手上，所以服务好顾客，才能够获取顾客越来越多的光顾和采购!

而乌苏啤酒行业又太大，我们没有能力和精力去把全部顾客都拿下。

虽然行业竞争严峻，属于卖方的我们，也或者是要主动去挑选适合自己的顾客。

在有限的精力下，找出适合我们自己的顾客，精准的营销是一个非常好的突破点。

是什么原因要挑选顾客?其起因以下：

起因一：不是全部顾客都会是我们的顾客!

竞争是效率的竞争，把我们的精力花在哪种顾客身上，就会使哪种顾客成交。一个人的精力是有限的，无论是人力、财力、物力、生产力、时间都是相对有限的，这就决定了我们不是什么顾客都可以做。

挑选适合自己定位的顾客，就可以避免花在非顾客身上的成本，从而缩减资源浪费，提高效率!

起因二：不是全部顾客都能给你带来收益

顾客越多越好?顾客总是对的?顾客是上帝?这些观点真的对吗?在特定的条件下，侧重顾客的重要性是可以如此说。

但是有的顾客不仅一定不能给你带来收益，可能还会增添你的成本。不是每一个顾客都能给你带来正价值，还有可能给你加工麻烦，甚至给你带来风险。

顾客数量已然不是权衡获利的规范，顾客品质在一定程度上已然超越顾客数量的重要性，顾客品质在很大程度上决定了你的赢利大小。

起因三：要是没有挑选自己的顾客会使自己的定位模糊

要是没有给自己做顾客定位的话，就不可以为特定的顾客营销恰当的产品或提供恰当的服务。

要是我们主动挑选特定的顾客，明确顾客定位，就能够建立鲜明的个人专业形象。

主动挑选顾客是个人定位的体现，是一种化被迫为主动的思维方式，体现了我们的个性，尊严，和命运。

所以，大胆的挑选适合自己的顾客吧!